AI营销、数字商业与商业模式开发
Melanie Dincdemir
母语为德语。制定营销战略和数字商业模式，并将市场定位、核心信息和内容调整到适合德语区买家的方式。
- 营销战略
- 数字商业
- 商业模式
- 市场定位
在德国、奥地利和瑞士赢得B2B客户。 无需在当地组建团队。
我们帮助中国企业进入德语区市场。我们将您已经成功的市场进入战略本地化，并负责落地执行：市场战略、B2B销售、营销和社交媒体管理，一站式完成。我们以德语母语与您的客户沟通，100%远程办公，服务全球客户。
- AI
Melanie Dincdemir
母语：德语
AIErdinc Dincdemir
母语：德语
DEATCH
- 使用英语或德语与您沟通
- 如有需要，我们为您安排口译
- 以德语母语与您的客户沟通
- 可应要求每半年在中国当面会谈
01 · 挑战
为什么很多企业进入德国市场会失败
德国、奥地利和瑞士（统称DACH地区）市场回报高，但要求也高。失败的市场进入通常有以下六个共同原因。
- 01
采购决策涉及多人
B2B采购通常由多位决策者共同决定。只说服一个人往往不够。
- 02
信任与本地参考案例
买家在做决定之前，希望看到本地市场中类似企业的成功经验。
- 03
语言与文化差异
直接翻译的内容显得陌生。称呼方式、正式程度和细节都很重要。
- 04
GDPR与法规要求
欧盟的数据保护规则对客户开发、追踪和数据处理有严格要求。
- 05
采购周期较长
决策需要时间。没有系统化的跟进，项目容易停滞。
- 06
缺少本地销售体系
有了询盘，却没有人用德语去筛选、跟进并促成签约。
02 · 我们的不同
大多数顾问只给您一份战略。 我们还负责执行。
仅有计划并不能带来客户。从最初的分析到第一份合同签署，我们全程参与。
交付成果
- 传统市场进入咨询
- 报告和建议
- Optivanta
- 战略加上正在运行的营销活动、销售管道和客户会谈
执行
- 传统市场进入咨询
- 由您的团队自行完成
- Optivanta
- 由我们用德语完成
营销与销售
- 传统市场进入咨询
- 通常由不同服务商负责
- Optivanta
- 一个团队，一套体系
社交媒体
- 传统市场进入咨询
- 还需要另找一家代理公司
- Optivanta
- 由我们用德语管理
语言
- 传统市场进入咨询
- 通常只有英语
- Optivanta
- 英语和德语；如有需要安排口译
当面沟通
- 传统市场进入咨询
- 大多只在线上
- Optivanta
- 可应要求每半年在中国当面会谈
交接
- 传统市场进入咨询
- 不包含
- Optivanta
- 为您自己的团队提供流程和操作手册
| Criterion | 传统市场进入咨询 | Optivanta |
|---|---|---|
| 交付成果 | 报告和建议 | 战略加上正在运行的营销活动、销售管道和客户会谈 |
| 执行 | 由您的团队自行完成 | 由我们用德语完成 |
| 营销与销售 | 通常由不同服务商负责 | 一个团队，一套体系 |
| 社交媒体 | 还需要另找一家代理公司 | 由我们用德语管理 |
| 语言 | 通常只有英语 | 英语和德语；如有需要安排口译 |
| 当面沟通 | 大多只在线上 | 可应要求每半年在中国当面会谈 |
| 交接 | 不包含 | 为您自己的团队提供流程和操作手册 |
03 · 流程
三个阶段进入市场：从初步分析到可持续的销售管道
每个阶段都有明确的成果。您可以先从第一阶段开始，再决定下一步。
第一阶段
准备
- 市场分析
- 理想客户画像
- 市场定位
- 德语核心信息
第二阶段
启动
- 网站和领英的德语本地化
- 社交媒体管理
- 内容
- AI搜索可见度
- 主动客户开发
- CRM搭建
第三阶段
扩展
- 预约会谈
- 促成签约
- 持续优化
- 移交给您自己的团队
04 · 服务
与我们合作的四种方式
从小处开始，先验证市场，再扩大规模。每一步都建立在上一步的基础上。
- 01免费
德国市场进入评估
30分钟
针对德国、奥地利和瑞士市场，对您的产品、网站和市场定位进行重点评估。
- 匹配度评估
- 主要风险
- 初步建议
- 02范围按需确定
进入冲刺
4周
我们将您现有的战略调整到DACH市场：市场分析、理想客户画像、市场定位、营销战略和德语核心信息。
- 市场分析
- 理想客户与用户画像
- 市场进入计划
- 03范围按需确定
启动计划
3至6个月
落地执行：德语本地化、社交媒体管理、内容、主动客户开发、CRM以及首批销售会谈。
- 本地化内容
- 主动开发与领英
- 销售管道与报告
- 04范围按需确定
持续增长
长期
在营销和销售方面持续支持、不断优化，并逐步移交。
- 预约与签约
- 持续优化
- 团队赋能
05 · 信任与合规
为高度规范的市场而设计
符合GDPR的客户开发
我们在开展主动客户开发时进行合法利益评估，提供清晰的退订方式，并记录数据来源。
欧盟人工智能法案
我们透明地使用人工智能，在需要时标注生成内容，所有决定都由人来做出。
无障碍网站
本地化网站遵循WCAG准则，符合《欧洲无障碍法案》的要求。
本内容不构成法律意见。如需具有约束力的法律评估，请咨询专业律师。
06 · 对比
在德国自建销售团队，还是与Optivanta合作？
到首次会谈的时间
- 在德国自建团队
- 数月：招聘、入职、熟悉业务
- Optivanta
- 数周：客户开发在启动阶段即开始
成本
- 在德国自建团队
- 薪资、招聘费用、工具和管理时间
- Optivanta
- 一个范围明确的合作项目
风险
- 在德国自建团队
- 在市场得到验证之前就做出长期承诺
- Optivanta
- 分阶段合作，每个阶段后再决定
市场了解
- 在德国自建团队
- 取决于招聘到的人
- Optivanta
- 以德语为母语、熟悉市场的团队
| Criterion | 在德国自建团队 | Optivanta |
|---|---|---|
| 到首次会谈的时间 | 数月：招聘、入职、熟悉业务 | 数周：客户开发在启动阶段即开始 |
| 成本 | 薪资、招聘费用、工具和管理时间 | 一个范围明确的合作项目 |
| 风险 | 在市场得到验证之前就做出长期承诺 | 分阶段合作，每个阶段后再决定 |
| 市场了解 | 取决于招聘到的人 | 以德语为母语、熟悉市场的团队 |
仅为参考对比。实际时间取决于您的产品、市场和起点。
07 · 团队
与您合作的人
我们的母语是德语，从营销和销售两方面深入了解德国、奥地利和瑞士市场。与您的沟通使用英语或德语；如您需要，我们会为项目安排专业口译，确保双方理解准确。可应要求每半年在中国与您当面会谈。
AIAI销售、业务拓展与项目管理
Erdinc Dincdemir
母语为德语，以英语与您沟通。负责销售和业务拓展，管理您的项目，并跟进会谈直至合同签署。
- 销售
- 业务拓展
- 项目管理
- 促成签约
由设计、视频和技术方面的专家提供支持。
Go to Market
您的企业来自哪里？
我们以各自的语言，陪伴来自欧洲、土耳其和中国的企业进入德国、奥地利和瑞士市场。
08 · 洞察
进入德国市场的实用洞察
市场进入
中国B2B企业在德国市场容易低估的几点
采购决策小组、参考案例和正式程度，以及如何做好准备。
阅读文章 (English)客户开发
在德国、奥地利和瑞士开展符合GDPR的客户开发
哪些可以做、哪些不能做，以及如何正确搭建流程。
阅读文章 (English)本地化
为什么翻译不等于本地化
德语区买家如何阅读您的网站，以及什么能打动他们。
阅读文章 (English)DACH市场进入指南
为计划进入德国、奥地利和瑞士的企业管理者准备的实用指南。
- 市场概况与买家期望
- 市场进入清单
- 客户开发与GDPR基础
09 · 常见问题
常见问题
10 · 联系我们
一起来谈谈您进入德国、奥地利或瑞士市场的计划
请告诉我们您的公司和目标。我们会在一个工作日内回复。
- 01我们查看您的信息
- 02我们安排30分钟的战略会谈
- 03您将获得明确的下一步建议