Türk şirketlerinin Almanya, Avusturya ve İsviçre pazarına açılmasını sağlıyoruz. Melanie'nin ana dili Almanca, Erdinc'in ana dili hem Almanca hem Türkçe. İki pazarı da tanıyoruz ve sizin için en doğru go-to-market stratejisini hazırlayıp hayata geçiriyoruz: pazar stratejisi, B2B satış, pazarlama ve sosyal medya yönetimi tek elden.
YZMelanie Dincdemir
Ana dili Almanca, Rusça da konuşur
YZErdinc Dincdemir
Ana dili Almanca ve Türkçe
01 · Zorluk
Almanya, Avusturya ve İsviçre, yani DACH bölgesi, iyi kazandırır ama talepkârdır. Başarısız girişlerin arkasında genellikle aynı altı neden vardır.
B2B kararlarında birden fazla kişi söz sahibidir. Tek bir ikna olmuş kişi nadiren yeterlidir.
Alıcılar karar vermeden önce kendi pazarlarındaki benzer şirketlerden kanıt görmek ister.
Çeviri metinler yabancı durur. Hitap şekli, resmiyet ve ayrıntı düzeyi belirleyicidir.
Müşteri ile iletişim, takip ve veri işleme birçok pazardan daha sıkı kurallara tabidir.
Kararlar zaman alır. Düzenli bir takip süreci olmadan anlaşmalar yarıda kalır.
Talepler gelir ama kimse onları Almanca olarak değerlendirmez, takip etmez ve kapatmaz.
02 · Farkımız
Bir plan tek başına müşteri kazandırmaz. İlk analizden ilk imzalı sözleşmeye kadar yanınızdayız.
Çıktı
Uygulama
Pazarlama ve satış
Sosyal medya
Dil
Sorumluluk
Devir
| Criterion | Klasik pazara giriş danışmanlığı | Optivanta |
|---|---|---|
| Çıktı | Rapor ve öneriler | Strateji artı yürüyen kampanyalar, satış hattı ve görüşmeler |
| Uygulama | Sizin ekibinize kalır | Bizim tarafımızdan, Almanca |
| Pazarlama ve satış | Genellikle ayrı firmalar | Tek ekip, tek sistem |
| Sosyal medya | Brif verilmesi gereken bir ajans daha | Bizim tarafımızdan, Almanca |
| Dil | Genellikle sadece İngilizce | Türkçe, Almanca, İngilizce; talep üzerine tercüman |
| Sorumluluk | Sunumla biter | Görüşmeler ve satış hattıyla ölçülür |
| Devir | Dahil değil | Kendi ekibiniz için süreçler ve kılavuzlar |
03 · Süreç
Her aşamanın net çıktıları vardır. İlk aşamayla başlayıp sonrasına karar verebilirsiniz.
Aşama 1
Aşama 2
Aşama 3
04 · Hizmetler
Küçük başlayın ve ölçeklenmeden önce pazarı test edin. Her adım bir öncekinin üzerine kurulur.
30 dakika
Teklifinizin, web sitenizin ve konumlandırmanızın Almanya, Avusturya ve İsviçre açısından odaklı bir değerlendirmesi.
4 hafta
Mevcut stratejinizi DACH pazarına uyarlıyoruz: pazar analizi, ideal müşteri profili, konumlandırma, pazarlama stratejisi ve Almanca mesajlar.
3 ila 6 ay
Uygulama: Almancaya uyarlama, sosyal medya yönetimi, içerik, outbound, CRM ve ilk satış görüşmeleri.
Sürekli
Pazarlama ve satışta sürekli destek, optimizasyon ve kademeli devir.
05 · Güven ve uyum
Outbound'u meşru menfaat değerlendirmesi, net iletişim reddi seçenekleri ve belgelenmiş veri kaynaklarıyla kuruyoruz.
Yapay zekâyı şeffaf kullanıyor, gerekli yerlerde üretilen içeriği belirtiyor ve her kararı insana bırakıyoruz.
Uyarlanan web siteleri, Avrupa Erişilebilirlik Yasası doğrultusunda WCAG yönergelerine uyar.
Bu bir hukuki danışmanlık değildir. Bağlayıcı hukuki değerlendirmeler için lütfen bir avukata danışın.
06 · Karşılaştırma
İlk görüşmelere kadar süre
Maliyet
Risk
Pazar bilgisi
| Criterion | Almanya'da kendi ekibinizi kurmak | Optivanta |
|---|---|---|
| İlk görüşmelere kadar süre | Aylar: işe alım, oryantasyon, alışma süreci | Haftalar: outbound Lansman aşamasında başlar |
| Maliyet | Maaşlar, işe alım ücretleri, araçlar, yönetim zamanı | Kapsamı belli tek bir proje |
| Risk | Pazar kanıtlanmadan uzun vadeli taahhütler | Aşamalı çalışma, her aşamadan sonra karar |
| Pazar bilgisi | İşe alınan kişilere bağlı | İki pazarı da tanıyan, ana dili Almanca ve Türkçe olan bir ekip |
Yaklaşık bir karşılaştırmadır. Gerçek süreler teklifinize, pazarınıza ve başlangıç noktanıza bağlıdır.
07 · Ekip
Melanie'nin ana dili Almanca, Erdinc'in ana dili hem Almanca hem Türkçe. Türk ve Alman iş kültürünü, pazarlamada ve satışta içeriden tanıyoruz. Danışmanlığı Rusça, Türkçe, İngilizce ve Almanca sunuyoruz. Yüzde 100 uzaktan ve dünyanın her yerinden müşterilerle çalışıyoruz. Sözleşme imzalandıktan sonra Ankara, Antalya ve İstanbul'da yüz yüze görüşmeler de mümkün.
YZPazarlama, dijital iş ve iş modeli geliştirme
Ana dili Almanca. Pazarlama stratejileri ve dijital iş modelleri geliştirir; konumlandırma, mesaj ve içeriği Almanca konuşan alıcılara uyarlar. Rus Almanı (Russlanddeutsche) olarak Rus müşterileri ve kültürünü de içeriden tanır. Müşterileriniz turizm sektöründen ve Rusya'dan geliyorsa bu sizin için büyük bir avantajdır.
YZSatış, iş geliştirme ve proje yönetimi
Ana dili Almanca ve Türkçe. Satış ve iş geliştirmeyi yönetir, projenizi yürütür ve görüşmeleri sözleşme imzalanana kadar takip eder.
Tasarım, video ve teknoloji uzmanlarının desteğiyle.
Go to Market
Avrupa, Türkiye ve Çin'den gelen şirketlere Almanya, Avusturya ve İsviçre'ye girişte kendi dillerinde eşlik ediyoruz.
08 · Bilgiler
Pazara giriş
Satın alma ekipleri, referanslar ve resmiyet: her birine nasıl hazırlanılır.
Yazıyı okuyun (English)Outbound
Neler mümkün, neler değil ve süreçler doğru şekilde nasıl kurulur.
Yazıyı okuyun (English)Uyarlama
Almanca konuşan alıcılar web sitenizi nasıl okur ve onları ne ikna eder.
Yazıyı okuyun (English)Almanya, Avusturya ve İsviçre'ye girişi planlayan yöneticiler için pratik bir rehber.
09 · SSS
Web sitesi
Almanya, Avusturya ve İsviçre'deki müşteriler sizi önce internette arar. Şirketiniz için Almanca ve İngilizce, DSGVO'ya uygun ve arama motorlarında bulunabilen bir web sitesi hazırlıyoruz. Metinleri anadili Almanca olan ekibimiz yazar.
10 · İletişim
Bize şirketinizi ve hedeflerinizi anlatın. Bir iş günü içinde dönüş yapıyoruz.