Personal Branding auf LinkedIn: Leitfaden für Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer

Warum ist Personal Branding für Geschäftsführer wichtig?

Gerade im B2B kaufen Menschen von Menschen. Bevor jemand ein Gespräch anfragt, schaut er sich häufig das LinkedIn-Profil der Geschäftsführung an. Eine klare Personal Brand zeigt Kompetenz, Haltung und Persönlichkeit und macht es leichter, Vertrauen aufzubauen, lange bevor ein Vertriebsgespräch stattfindet.

Wie sieht ein starkes LinkedIn-Profil aus?

• Profilfoto: freundlich, aktuell und professionell, das Gesicht gut erkennbar.
• Titelbild: zeigt, wofür Sie oder Ihr Unternehmen stehen, statt ein beliebiges Motiv.
• Headline: sagt in einem Satz, wem Sie wobei helfen, nicht nur Ihre Position.
• Info: erzählt kurz Ihre Geschichte, Ihre Themen und wie man mit Ihnen in Kontakt kommt.
• Im Fokus: verlinkt Ihre wichtigsten Beiträge, Angebote oder Gesprächsmöglichkeiten.

Wie finden Sie Ihre Themen?

Legen Sie zwei bis drei Themenfelder fest, die zu Ihrer Expertise, Ihrem Unternehmen und den Fragen Ihrer Kunden passen. Zum Beispiel: ein Fachthema, ein Blick hinter die Kulissen Ihres Unternehmens und Ihre Sicht auf Entwicklungen in der Branche. So erkennen Menschen schnell, wofür Sie stehen.

Welche Formate funktionieren auf LinkedIn?

• Text-Beiträge mit einer klaren Aussage und einem persönlichen Erlebnis.
• Dokumente und Karussells, die ein Thema Schritt für Schritt erklären.
• Kurze Videos, in denen Sie direkt in die Kamera sprechen.
• Kommentare unter Beiträgen anderer, die echte Gedanken beitragen.

Wie oft sollten Sie posten?

Regelmäßigkeit ist wichtiger als Menge. Für viele Geschäftsführerinnen und Geschäftsführer sind zwei bis drei Beiträge pro Woche ein realistischer Rhythmus, den sie dauerhaft halten können. Ergänzen Sie das durch ein paar Minuten am Tag für Kommentare und Nachrichten.

Ghostwriting: ja oder nein?

Ghostwriting ist im Personal Branding verbreitet und legitim, solange die Inhalte Ihre Meinung, Ihre Erfahrungen und Ihre Sprache widerspiegeln. Gute Ghostwriter arbeiten mit kurzen Gesprächen, Sprachnachrichten oder Notizen von Ihnen und machen daraus Beiträge, die Sie vor der Veröffentlichung freigeben.

Wie wird aus einem Beitrag eine Anfrage?

1. Sichtbarkeit: Beiträge zu Ihren Themen erreichen Ihre Zielgruppe.
2. Vertrauen: Ihr Profil und Ihre Beiträge zeigen Kompetenz und Haltung.
3. Einladung: Ein klarer Hinweis, wie man mit Ihnen ins Gespräch kommt, etwa im Profil oder am Ende eines Beitrags.
4. Gespräch: Reaktionen und Nachrichten werden persönlich und zeitnah beantwortet.
5. Übergabe: Interessenten werden im CRM erfasst und vom Vertrieb weiter begleitet.

Fazit

Personal Branding auf LinkedIn ist kein Selbstzweck, sondern ein Vertriebsweg. Mit einem klaren Profil, festen Themen, einem realistischen Rhythmus und einem Weg vom Beitrag zum Gespräch wird Ihre Sichtbarkeit zu Anfragen. Mit Unterstützung beim Schreiben bleibt der Zeitaufwand für Sie überschaubar.